你好，同行。不知道你是怎么入坑的？其实，报考机构很难单独生存，平均只有6%的家长愿意出钱在报考上，按你当地的应届高中毕业生的人数50000算不会超过3000，其中再有30%的只愿意出1000以下，26%的1000-2000，2000-3000的18%剩下的才是我们的目标市场26%就是780人，每人按5000算长春也就是390万的市场，你能都吃下吗？况且，现在报考界门坎太低，几乎是网上找个合作网站就开始干活了，不像前几年，好赖自己得做数据，现在都不用，大数据几千块钱就卖了。现在的市场真是血海。

建议：

• 明确你的经营思路，是大众化还是精品。我建议是精品，但前期工作很多。
• 慎重对待家长和考生，别大数据一筛就OK，多问问、多听听，有点仪式感，口碑很重要。
• 现在疫情期间，进校难。可以和学校谈免费咨询，免费上钉钉课，弄不好还能有学校给你发个聘书呢。
• 改变盈利模式，敢不收钱不？可以从其他非同业合作方收，没法细说，自己想。

最后，祝，好运连连，生意兴隆。