医院营销培训(如何向医院的基建科推销自己的产品)
吃瓜群众，岂知袖里乾坤
如何向医院的基建科推销自己的产品？
扫视了一下各个答主的回答，基本没搞清基建科是个什么东西:医院的基建科不是搞仪器设备采购的。故名思议，医院的基建科是搞基础建设和相应维护的，比如门诊楼改扩建，水电运行维护……
说一个笔者亲自达成的营销案例——县域人民医院的污水处理厂建设工程。
2009年，我到一个县环保局做回访，请局里主管这块的科长小a吃饭，吃饭之余顺带做了一下“市场展页”——问一下有无环保类工程的规划以及正准备启动的项目，该医院污水项目正式浮出水面。此处人民医院是个老医院，污水处理这块以前有、但已荒废多年，整改亦或重建势在必行。我向小a要了该医院基建科科长的电话。
饭局下来，留宿一晚。第二天早上九点左右，直接到医院基建科找科长小b。我对b是这样说的:科长你好，我是某某集团的ⅩX，昨天应邀到咱环保局为领导做环保业务培训，听局长谈及咱医院污水处理这块给医院和您这……带来了非常大的困扰，我们是这块的专家，有什么问题可以交流，我坦诚相告。小b把污水处理的情况、和医院领导的想法说了一遍，事实上、情况我已了解；并顺带得知小b其人不吸烟，但好酒。
最后、小b说:这个事儿院领导包括我都不懂，下一步怎么干、从哪里着手我们有点懵……我马上接过话题，“科长，今天和你聊天非常惬意，你的事儿就是我的事；您看这样，我回去马上帮你做个可研，你看下全都清楚了！”小b有点支捂:“费用多少，我要向领导申请……”我说:“给别人做八万，给你做免费！”说完，我哈哈大笑，顺带留下资料、名片，并把医院的相关图纸带走。
临走时，置医院对面超市两瓶“五粮液”，留字:报电话取酒，号码为×××，并发短信给小b。
插两句，此行临走前最后一件事:把医院项目情况向环保局小a做了通报，并感谢；向环保局长道别，希望有时间到我处小聚，并祝其官运亨通、步步高升。
之后一周，可研经小b报院长审批，院长亲自招见我。我主要做技术陈述，字里行间透露项目不做或缓做的风险性，并潜移默化中暗示此项目是环保局长推荐——但这不重要，重要的是“院长您的认可”，顺势对院长说了一句“真诚的”恭维之词:你是真正学院派！
事情异常顺利……第二个月正式启动，我方中标。
后来得知:围绕该项目，小b向小a对接过、院长向局长核实过……
总结几个关键词，自己思考——抢时机、找对人、说对话、做对事、懂得借势、有舍才有得。
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